El poder del retargeting

¿Alguna vez has buscado un vuelo y unas horas después te ha salido un banner anunciando exactamente esa misma oferta? ¿Sí? Lo peor es que incluso habrás pensado que era una señal y en más de alguna ocasión, habrás terminado comprando ese vuelo, ¿cierto?

Pues lamento informar a todos los que les haya pasado que no era ninguna señal…. Se llama Retargeting. Una palabra que está muy de moda, pero pocos saben lo que implica, así que empecemos por el principio…

El Retargeting es una técnica de marketing que consiste en “perseguir” a usuarios que han hecho algún tipo de acción relevante (ver un video, buscar una oferta, agregar un producto al carrito….) para volver a impactarlos con diferentes anuncios con el fin de que sigan avanzando hacia su proceso de compra.

Es una estrategia que casi todas las agencias llevamos a cabo porque el 98% de los usuarios no convierten en su primera visita; por ello, es imprescindible llevar a cabo estas acciones para incrementar la probabilidad de generar una venta. 

El retargeting funciona gracias a las “famosas cookies”, que se instalan en el navegador del usuario cuando éste acepta recibir publicidad de terceros.

Lo mejor de todo es que el retargeting no sólo lo usamos para “volver a mostrarte un producto que has agregado al carrito pero no has comprado”; las agencias lo utilizamos para diferentes fines, por ejemplo:

· Convencer a los usuarios que han visto un video-tutorial en tu página web que se inscriban a tu newsletter para notificarles cada vez que se sube uno nuevo.

· Dar a conocer un nuevo producto a usuarios que ya te han comprado previamente.

· Invitar a todos los usuarios que han interactuado con una publicación a un evento de lanzamiento.